［案例1］
商品流通集散地寸土寸金新发地
　　新发地村位于北京市丰台区花乡东南部，北靠南四环，南部与大兴区接壤，京开高速路南北贯穿全村，交通便利，地理位置得天独厚。
　　20世纪80年代，新发地村以15万元的产地蔬菜批发市场起家，成立新发地农工商联合公司，经过20多年的经营管理，已发展成为全国交易的农产品中心批发市场。市场现占地面积1370亩，主要经营蔬菜、果品、种子、粮油、肉类、水产、副食、调料、禽蛋、茶叶等农副产品，拥有固定摊位3240多个，定点客户4800多家，高峰期日吞吐蔬菜近900万公斤、果品近1000万公斤。2005年，市场各类农副产品交易量在全国同行业中排名第一，交易额排名第二，是北京市名副其实的“大菜篮子”“大果盘子”和地方纳税大企业之一。
　　1985年以前，新发地和所有的农村一样从事农业生产，但随着市场的繁荣，北京南郊与临近京城的河北省农民挑着自产的农产品，在这块“露天场地”驻足并摆起了地摊虽然村委会出于影响交通的考虑加以驱赶，但是摆摊的人们非但赶不走反而越赶越多。对此，新发地转变了看待这一问题的观念，觉得这也是一个商机。于是，经过一段时间的实地考察和紧张筹备，1988年，新发地划出15亩地，筹集15万元资金，“砌”围墙建平房，引导游散于村口路边的菜农们“入场”交易，形成了北京新发地农产品批发市场的雏形。
　　新发地市场建场之初，正是计划经济向市场经济转轨的关键时期，农产品产供销脱节、农民小规模分散生产与大市场无法对接等问题显得尤为突出。在这个大背景下，促进农产品流通，增加农民收入的主要途径在于农产品运销大户、经纪人、合作组织等中介组织的引导和带动。于是新发地村秉承着“让客户发财，求市场发展”的经营主旨，以保持安全、宽松的交易环境为奋斗目标，按低于国家有关部门规定的标准收取管理费最初，市场象征性地收取进场费每车5毛钱，随后是按交易金额低价位收费，做了一阵儿“义务劳动”。
　　在服务上，新发地市场加入了诸多人性化的服务，对赚钱少或者没赚钱的客户，市场酌情减收或免收他们的管理费；对赔了钱的客户，市场免收他们的管理费，帮助商户分析没赚钱的原因；对于自产自销的农民运菜到市场销售，市场免去他们的全部费用。为了支持客户经营，市场还规定，所有的法定节假日，免收管理费。这些举措吸引了更多本村本乡、周边区县和津、冀的菜农入场交易。
　　针对初级农产品消费市场供大于求、流通渠道普遍不畅的问题，组织了一些运销户，为他们提供专门的装卸、包装场所和制冷库房，便于他们运输中转。这样一来，每年秋季河北张家口、承德等地的大白菜都通过新发地市场，销往上海、杭州、宁波等地。
发展壮大市场的同时，新发地村一直致力于农产品质量安全检验检测体系建设，相继采取了一系列切实可行的措施来实施和推进“食品放心工程”。
　　①从流通环节入手，严把鲜肉、熟食、豆制品市场准入关口。联合丰台、大兴、朝阳的6家市级定点屠宰场，成立了以市场方、定点屠宰场、政府监管方为主的全市首家跨区、县猪肉产销联合体。采用典型的“双链经营”运作模式，即：消费者——市场——生产厂家。两个链条之间有5个重要环节，即生产厂家、厂家业务员、市场、市场经营商户和消费者。市场作为经营户的监督方，要求每一个经营户向消费者出具写明经营户姓名、摊位号、销售日期“购物信誉单”。同时市场通过统一的结算方式，每天建立经营户和厂家业务员的台账，记载业务员出售猪肉的信息，并将业务员的胸牌号印在猪肉上。确保首都百姓吃上放心肉，并以同样方式推出“熟肉制品、豆制品产销联合体”，从根本上保证食品的安全供应。
　　②成立蔬菜农药残留检测中心，逐年加大检测力度。针对蔬菜农药残留问题，新发地市场成立蔬菜农药残留检测中心，参照香港经验，采用“快速酶测定法”进行检测，并让其挂牌销售，让消费者明明白白消费；对农药残留超标的蔬菜，除了不让经营户在市场内销售外，还给蔬菜生产基地所在政府主管部门建议对其蔬菜生产给予监督和指导真正从源头把住了农药残留关。
　　③与生产基地联合，督促蔬菜安全生产。新发地市场和河北、山东、海南等26个蔬菜生产大省的232家无公害农产品生产基地签订了协议书，又和市内部分零售市场签订了“蔬菜批零挂钩”协议书，真正形成了无公害农产品从产地到餐桌流通的专用渠道。
　　管理的加强促进了新发地市场逐年发展壮大和繁荣，同时也极大地优惠和方便了北京市民，该村仅蔬菜一项，常年的日交易量都稳定在850万公斤左右，供应北京城1100多万人全年吃菜。果品交易形势也一年比一年好，对首都市民“果盘子”的贡献也越来越大。近几年，他们又建立了大型冷藏保鲜库群，而且大力发展直销配送中心，更好地服务了北京市场。
　　新发地的市场经营蒸蒸日上，但他们仍在不断努力完善市场，对于今后的发展，新发地绘制并实施着更大的蓝图：①以市场为圆心，逐步向农产品的生产、加工和连锁零售两头延伸，不求大而全，只要大而专；②加快进行升级改造，规划三大功能区（综合交易区、仓储加工配送区、农产品展销与商业服务区），建设十个中心（市场交易中心、拍卖中心、电子结算中心、信息网络中心、检测中心、仓储物流中心、加工配送中心、商务中心、展销中心、生活服务中心），提升市场功能（实施入场商户资格审定制度），落实入场交易产品的“三化标准”，建立全程可追溯制度，改进交易方式和结算手段，建立稳定经纪人队伍，实施放心肉菜工程，同时构建管理系统，健全公司体制，使之逐步具备投、融资功能，最终成为上市公司；③发展连锁零售和直销配送业，发展北京市内各居民小区、学校附近和繁华地带连锁零售业，发展统一配送直销；④进一步加强农产品的安全问题，增大绿色、安全优质农产品的引入与经营。
　　随着人们对农产品需求的数量与档次的不断提高，新发地发展的空间将更为广阔，这片充满生机与活力的土地，在给人们的生活带来保障的同时，也将实现自身的腾飞与发展。

［案例2］
槎龙村：超大市场的效应
　　广东省广州市白云区松洲街槎龙村位于广州市西北出口处的城乡结合部，由两个自然村组成，辖内面积约4平方公里，全村有11个经济社，30多个村社企业，外资企业、市场等有10多家，全村农业人口2433人。
　　改革开放以来，槎龙村抓住机遇，因地制宜，发展经济。1980年以来，他们先后办起了风扇配件、注塑、压铸、泡沫塑料、喷漆、电镀及外资鞋业、皮革等30多个村社企业，并于1993年率先进入了亿元村行列。然而，由于企业发展得过于迅速，加之市场竞争的激烈，企业中的应对准备工作不充分，在决策、市场预测、企业管理等方面出现了一些问题，有些企业被迫下马。
　　通过周密调查论证，槎龙村再次将眼光投放于自己的实际条件上，分析了自身的三个特点：一是占据着地理优势，处于广清107国道、广佛、西槎路等出口处，交通方便；二是有土地优势，可吸引利用客商资金，壮大村社经济实力；三是有利南北工业、农副产品流通出口和本地区农副产品流通。这些优势是其他地方所没有的，也可谓槎龙村的核心优势，他们决定发挥这一得天独厚的地理优势，实行集贸市场的开发利用。
　　首先，槎龙村在107国道增槎路西边成立了东旺食品批发市场。经过十多年的发展，现经营面积达5万平方米，拥有商铺570间，配套仓储、停车场近3万平方米，是目前华南地区规模最大、运营最好、商品优势最突出、商家和代理最集中的综合批发市场，市场集糖、酒、粮、油、烟、面粉、淀粉、调味品、副食品、饮料、干果、饼干、面制品、山货、海味、文具、百货、酒店用品、厨房用品、日杂等二十大行业近5万种商品是广州市政府重点项目“广州白云增槎国际农副产品批发产业园区”的龙头企业。经过改进和完善，东旺市场现已发展成为主营食品、副食品、冻品等的大型综合性批发市场群。他包括东旺食品批发市场、东旺冻品批发市场、东旺低温冷库市场、东旺槎头蛋品批发市场、东旺商务中心五大项目和配套仓储、停车场、生活区、休闲广场等。其中的东旺冻品批发市场，于2004年初成功改建和转型，现市场经营面积超过2.5万平方米，拥有商铺290间，是目前广州市同类批发市场中商品最集中、运营最规范、质量最稳定、价格最优惠的速冻商品专业批发市场与展销中心，主要经营来自江西、江苏、湖南、湖北、广西等各地的各种肉类产品，成为立足广州、辐射华南地区的最为核心的冻品、绿色高档肉类产品批发经营中心。东旺市场还拟组建“快速商品供应中心”使中心交易系统实现集物流、信息流、资金流于一体的综合电子商务交易平台。整套系统基于互联网，东旺的各个业务伙伴都可通过互联网自由交易。
　　此后，村、社两级以出租地和自筹资金兴建的形式办起了江南蔬菜市场、越秀蔬菜批发市场、东旺粮油农副产品批发市场、山西运城水果市场、槎头禽畜市场、新源野生动物市场、槎头蛋品市场等颇具规模的专业市场，市场开发面积共30多万平方米。
　　其中江南蔬菜市场经营蔬菜各类品种200多种，每日的蔬菜成交量700万公斤左右，高峰期可达1000万公斤，占广州市蔬菜上市量的80％，除供应广州市及珠江三角洲外，还辐射全国，部分货源出口香港、澳门及东南亚、日本等国家和地区。通过“南菜北运”“北菜南运”调节了因季节变化的蔬菜需求，丰富了城市居民的生活。进口水果的交易量也占全国进口水果的70％以上，发展前景很好，已成为广州地区最大的国内外精品水果批发市场，是广东、香港、澳门果菜进出口的重要集散地。市场内设有商务区、冷藏库、停车场、银行、酒楼、运输队、装卸队等配套设施，实行24小时服务。
　　市场还设立干货区、水果交易区、水果商务区、水果冷库、综合交易区、鲜菜交易区、大型停车场、移动拍卖区、污水处理站、信息系统工程、综合商务楼等功能区，其中拍卖区有固定拍卖场和移动拍卖场，配套无线电子拍卖系统、电子网上结算系统及全方位电视监控系统。传统交易区为各具特色的钢结构交易棚经营国内外名、优、特、新的果菜，形成辐射全国、远销国内外果菜的集散中心。现江南市场在2003年、2004年全国蔬菜批发市场20强中排名第一，蔬菜交易量也稳居全国第一。
　　如今，槎市场里每天北往南来交易的货车川流不息，货源来自全国各地，几个大市场每天的营业额达1810万多元！

［案例3］
方林村：如火如荼的大市场
　　方林村地处浙江省台州市路桥主城区南大门，全村占地面积0.4平方公里，现有村民272户，1011人。
　　1983年，以方中华为村党支部书记的新班子走马上任，当时的方林村修通了一条路方中华作出了一个十分前瞻的决策，动员村两委和全体村民同意在路的黄金地段划出数十亩地无偿给当时的镇车管所，并且根据自身所处的位置和周边地区的经济发展形势，提出了“依靠大市场，发展小市场；以贸促农，以工扶农”的发展思路。数年后，在镇改市以及后来的市改区过程中，台州市把汽车南站、派出所等引到了方林村里，给后来方林村汽车城、二手车交易市场的红火发展奠定了坚实的基础。
　　1984年，方林村办起村里第一家市场——路桥石曲机械设备调剂市场，市场的运营实现了良好的效益。
　　1985年，创建商贸一条街，开始了市场化之路。
　　1995年，方林村利用划入城区的时机，用村集体经济积累建起了占地30亩的汽车市场，借助路桥“大市场”的人气，其交易额占当时整个台州市的一半以上。针对村民分散经营土地，造成效益低下，使宝贵的土地资源得不到充分利用的局面，方林村根据依法、自愿、有偿的原则，将全村村民的土地使用权作为股金入股。土地使用权的股份化使有限的土地资源得到整合和充分利用，村民也可以享受到公司的股金和粮食补贴，让多数农民从传统种植业的“束缚”中解脱出来，成了经营管理人员。
　　1996年，方林扩建了路南中心菜市场。9月，建起了路桥客运南站和货运南站。
　　1999年，组建方林集团，对村经济进行统一规划，统一经营。
　　2003年，方林村与邻村合作，总投资1.8亿元建成华东地区最大、档次最高的方林汽车城。由于方林村里人多地少，在多年的建设之后，已没有多余的土地来发展新市场为解决这一难题，方林村通过与杨戴村合作的方式，将方林村市场形态、资金和杨戴村的土地资源巧妙结合在一起，资源的整合利用产生了集约效益，使方林村的发展跳出了土地的局限，同时也为杨戴村的发展找到了一条捷径。方林汽车城总占地面积180亩，总建筑面积5万平方米，营业面积4万平方米，汇集国内外百余种中高档汽车品牌，提供车辆交易、维修检测、上牌办证、金融保险、信息服务、电信邮政等“一站式”服务。其规模和档次在华东地区同类城市中屈指可数。汽车城于2003年5月开张，便在6月底举行的首届台州国际汽车博览会上，现场就销售了857辆汽车，成交额1.5亿元。
　　经过多年的发展，方林村集体奠定了以市场为基业，工业为主、农业为辅的产业格局。市场作为集体经济的主要来源，不仅富裕了村民，造就了一批经营管理人才，为经济的发展打下了基础，而且还为外来务工人员提供了2000多个就业岗位。
　　在不断做大村域经济的同时，方林村以“基本保障靠集体，发家致富靠自己”为宗旨，建立一整套完善的社会保障体系，为全体村民上了财产、医疗、养老保险，实行医药费报销制度，为老年人准备老年公寓和“尊老金”。他们还请到上海同济大学城市规划设计院专家对方林村实行整体规划设计，建立商业区、工业区、农业区、住宅区和农民别墅——方林苑。同时，方林村还很注意农民文化生活的建设，为居民建起了居民学校、老年大学、青年文化科技俱乐部、少儿假日学校、图书室、电影院等文化宣传教育基地。
　　目前，方林村拥有13家子公司、35家个体私营企业，其中年产值上亿元的企业有4家，产业涉及汽车、机电、建材等多个领域。2006年实现工农业总产值6.45亿元，市场成交额40亿元，村集体经济收入1212.9万元，人均纯收入16095元，成为浙江乃至全国市场带动村经济发展的典型。

［案例4］
良一村：市场兴村大有作为
　　良一村地处浙江省台州市路桥区城区，面积0.4平方公里，人口1692人，过去是个以培育水稻良种为主业的村庄，是全国水稻高产典型之一，但由于土地少，农民人均收入较低。
　　十一届三中全会后，良一村村领导抓住发展经济的时机，利用自身便利的交通，开辟了3亩多地，将村内零散的交易聚集在一起，建立路桥钢材市场。经过一段时间的运营，钢铁市场取得了很好的效益，村民的思想观念也开始发生了变化，决定丢下粮食高产典型的包袱，确立以市场兴村的发展方向，全力建设市场，促进经济发展。
凭借自身的区域优势，良一村又以废旧物资拆解业兴起为契机，建立了机电五金市场、路桥家禽市场，使部分劳动力从单一的农业生产转向了第三产业，参与市场建设、管理或服务等工作。
　　1994年台州撤地建市，路桥镇成为中心市区之一。依托于台州市巨大的市场，良一村的商贸事业进一步繁荣。2001年，良一村整合村资源，组建浙江良一实业集团有限公司。集团总注册资金1.47亿元，下设5个子公司，主要从事二三产业。
　　市场的良好发展与管理是紧密相关。为了促进市场良性发展，良一村集中整治市场交易秩序，按照浙江省两星级文明规范市场标准，规范安全消防管理、市场交易秩序管理、车辆停放秩序管理和上市商品质量管理，并且集中精力对市场内通道进行专项清理确保市场内无临时摊位，无车辆停放，摊前、摊后货物统一按市场划定的黄线摆放。
　　同时市场还在软、硬件上不断地完善，提升对外的宣传。如在一楼中厅设立了国税代征点，以便消费者在场内消费时开票纳税；在南大门口设立了一块6平方米的大型露天电子显示屏，定期广泛宣传商品市场整治的有关文件精神，及时进行法律法规宣传和发布商品广告信息；在网上注册机电五金城网的国际域名，在市场主页进行信息发布，为经营户网上交易和搜索商品信息、价格行情提供了有利的条件。
　　为提升市场的整体形象，良一村还专门统一制作了工作服，市场工作人员还统一佩戴上岗证，对市场进行标准化管理。
　　通过几十年的发展，良一村庄已完全实现了城市化，拥有专业、批发市场以及以批发为主的综合市场13个，并与全国20多个省、自治区、市的众多市场有着紧密联系。围绕着市场，路桥还建立起150家货物托运站和联运中心，每日发往除西藏、海南、台湾之外的全国各地班车180次，货运车辆280多辆。良一村以市场为中心的经济发展还有力地促进了路桥的工业化发展。目前，路桥全区国有、集体、股份合作等各类企业2．3万余家，有15万人从事商品生产和经营。
　　2004年，良一村实现工农业总产值28.5亿元，市场实现成交额15亿元，村集体经济收入5100万元，村集体资产超6亿元，村民人均收入达2万元。

［启示］
市场的功能是交易和中转，发展商贸型特色村也涉及到很多因素：
　　1.地理位置。这是一个必要条件，只有具备了良好的地理、区域位置，才有进行商贸交易的可能性。这个地理位置可以从两方面的角度来看，一是销售区附近，也就是村庄所处的位置周边有很大的消费需求，包括农产品、生活用品、建材、汽车等各类物资，这种市场的存在较为普遍。二是生产区附近，即村庄在产品生产区内或附近，这种产品为区域性产品，生产量较大且分散，这种市场形态通常规模较大，较为典型的是山东寿光蔬菜批发市场。
　　2.交通条件。与地理位置相对应的，就是交通条件。商贸与物流紧密连接，只有通畅的运输才能保证更多商贸交易的完成。
　　3.基础设施。不同商品交易所需环境不同，发展以不同商品为主的市场，就要根据商品及其交易特点来建设相关设施。如农产品市场需要建立相应的储藏、冷冻等设施，建材、汽车等市场需要较大的市场空间，等等。
　　4.服务。市场的任务是促成交易，并且保证交易的公平、效率。作为市场的筹办者，在市场建立起来之后，就要对市场内的交易状况负责，对于进出市场的商品要把关，保证交易双方利益互不侵害。同时努力扩大交易量、提高交易效率，促进市场更好地发展。案例中的新发地村、槎龙村、方林村、良一村，他们在市场形成一定规模后，都开始了同样的动作，这就是不断延伸服务内容，提升服务水平和质量，使市场“软”、“硬”环境都不断提高，也促进信息、资金、货物在市场内更顺畅的流动，市场更加有序、高效，为其发展不断增添活力。
　　5.经营模式。商贸型特色村经营的对象是市场，市场的基础是土地。从某种意义上，可以理解为商贸村经营的就是土地，通过将土地形态的改变（建市场、交易场所）来实现其潜在的价值。在这个过程中，土地的所有权性质不变，但在经营上，各个商贸村的模式都有所不同。
　　市场通过对外出租商铺、店面来进行赢利。在市场发展的不同阶段，相同位置、面积的商铺、店面价值却差异很大。他们的价值会与商户的赢利程度成正比，商户的赢利程度又往往与市场的兴旺、交易额的多少成正比。因此，作为市场的筹建、管理者，市场能够带来赢利的多少就在于市场的繁荣兴旺与否。在这个过程中，商户对市场租金也会产生一定的敏感性，低廉的租金、优惠的条件会吸引更多的商户入驻，反之亦然。因此，就形成了商户与商贸村之间的博弈关系。在这种关系的处理上，不同商贸村都表现出了不同的策略：
　　在新发地村，他们将市场中80％的铺面对外进行长期出租，优惠的条件吸引了大量的商户入驻，也使市场迅速发展起来。虽然这种模式无法获得未来预期增长的收益，但他的风险是最低的，发展会很平稳。在良一村，随着市场的逐渐成熟，他们将中心区的低附加值市场向外迁移，将腾出的土地进行升级改造，引进高附加值的商品进行交易，以此来获得更多的收益。如此等等。
　　形成这些不同市场经营模式的原因，主要在于各个商贸村所处的环境、条件以及市场的特点不同。对于其他处于不同发展阶段的商贸村来讲，选择何种赢利模式好，还应当从自身的实际情况出发，选择最适合自己的经营模式。

［展望］
　　市场是连接生产与消费之间的纽带，对于农村中众多的农副产品生产者来说，市场是产品价值实现的重要终端之一。稳定、有序、服务完善的市场有利于生产更好地进行。
　　随着农村地区的发展，会有越来越多的物资及产品输入和输出，这种情况下，也将有更多的商贸特色村出现。而这些商贸市场，在实现自己经济发展的同时，也必将进一步促进农村地区的发展步伐。